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自动售货机的商品该如何定价?揭秘深谙消费者心理的定价策略

2018/12/10 16:38:26      点击:
在自动售货机的日常运营中,商品管理显得至关重要,其中商品定价也包含了许多知识与策略。那么在自动售货机的商品销售中,应该采取什么样的定价策略呢?
生活中我们通常会看到商品价格以5、7、9等奇数结尾的多,这是为什么呢?
商家在进行商品定价时,一般会定一个与整数有一定差额的价格,比如定价为5.99,而不是6。这种定价方法称为尾数定价,也称为奇数定价或者零头定价。
大多数消费者都喜欢物美价廉或高性价比的商品,尤其是对商品价格比较敏感的普通老百姓来说,价格是否便宜往往是决定他们是否会购买该商品的关键性因素。尾数定价洽洽能给人们带来价格便宜的感觉,虽然5.99与6只差了1分钱,但是却能让人感觉更便宜。同时,尾数定价还能使人们认为商家在定价时计算的非常精确仔细,以便使价格尽可能贴近成本,从而产生商家定价认真、价格真实的信任感。
那么人们为什么会产生这种价格便宜的感觉呢?从心理学的角度分析,这主要源于过度分类、锚定效应的作用。
商家在自动售货机的运营中,商品定价就可以采用尾数定价策略。通过新索智能售货机与云平台的实时衔接,能够轻松掌握消费者对不同商品定价的敏感度与接受度。由于“8” 与“发”谐音,迎合中国消费者喜欢吉祥数字的偏好,也可采用“8”来进行尾数定价。
二八定律品牌法则
20%的强势品牌,占有80%的市场份额。一般来说,第一品牌的市场占有率比第二品牌高出一倍以上,在行业中是价值最大的品牌。在网络界,三大门户网站无论是在吸引力方面,还是收入方面都占据网络产业的绝大部分。
“二八定律”之所以得到业界的推崇,就在于其提倡的“有所为,有所不为”的经营方略,确定了传媒业的视野。要用好“二八定律”,传媒业首先弄清楚企业中的20%到底是哪些,从而将自己经营管理的注意力集中到这20%的重点经营要务上来,采取有效的倾斜性措施,确保重点方面取得重点突破,进而带动全面,取得传媒经营整体进步。
给一个公司带来80%利润的是20%的客户。按照这个原则,如果能把这20%的客户找出来,提供更好的服务,对于公司的发展和业绩的增长无疑是大的帮助。
就是百分之20的产品要有实际高端有利润,百分之80放普通消费商品等
虽然大众传媒娱乐的主力消费者是大多数的普通消费商品。但这不妨碍“二八定律”的应验。首先,面向大众的产品,其收益80%的来自20%的客户,这在传媒业界是个常识。其次,80%的收益来自20%的市场